[경제용어] B2B 영업과 B2C 영업 뜻과 특징이 궁금해요

영업 종류에는 크게 B2B 영업과 B2C 영업이 있어요. 오늘은 B2B 영업과 B2C 영업 뜻과 특징에 대해 자세히 알려드릴게요.

B2B 영업이란

B2B(Business-to-Business) 영업은 한 기업이 다른 기업에 상품이나 서비스를 판매하는 것이에요. 비즈니스에는 일반적으로 승인 과정이 필요한데요,  B2B 영업 거래를 성사시키는 데는 세부적인 터치포인트, 프레젠테이션, 제품 데모, 의사 결정자와의 협상이 포함됩니다. 이런 이유로 영업 주기가 매우 긴 편이에요.

 

B2B 영업은 장기적인 관계에 중점을 둡니다. 거래 규모가 크고 탐색해야 할 이해관계자가 여러 명으로 복잡해지는 경우가 많아요. B2B 구매자는 구매를 진행하기 전에 잠재적인 투자 수익(ROI)과 제품 또는 서비스가 궁극적으로 자신들의 회사 비즈니스에 어떤 도움을 주는지 정확하게 이해하는 과정이 필요해요.

 

B2B 영업은 대단위 규모의 영업이 진행되기 때문에 구매액이 매우 큽니다. 그래서 구매하는 기업 담당자들은 제품이나 서비스에 대한 여러 번의 확인 절차를 거침으로써 최선의 선택을 하고자 노력해요.

B2C 영업이란

B2C(Business-to-Customer) 영업은 기업이 제품이나 서비스를 소비자에게 직접 판매하는 것이에요. 우리들이 매일 하는 소비를 생각하시면 돼요. 

 

B2C 영업은 단기 거래를 대상으로 합니다. 이는 간단하고 저렴한 제품이나 서비스를 판매하기 때문에 고객이 빠른 결정을 내려요.  

 

마트에 가서 식료품을 팔거나, 빵집에서 케이크를 팔고, 백화점에서 옷을 팔고, 전자대리점에서 냉장고를 파는 게 바로 B2C 영업이에요. 

 

지금까지 B2B 영업과 B2C 영업에 대해 알아보았어요. 오늘도 빛나는 하루 보내세요.

 

 

필살기 뜻과 일상에서 사용하는 상황을 알아보자

필살기 뜻과 일상에서 사용하는 상황을 알아보자

미국 정치용어인 MAGA 마가 뜻을 자세히 알아보자

미국 정치용어인 MAGA 마가 뜻을 자세히 알아보자

방송에서 자주 듣는 트리거 뜻과 사용 예시를 알아보자

방송에서 자주 듣는 트리거 뜻과 사용 예시를 알아보자

경제용어 기회비용 뜻과 활용 사례 예시를 자세히 알아보자

경제용어 기회비용 뜻과 활용 사례 예시를 자세히 알아보자

레버리지 뜻과 레버리지 효과는 무엇인가요

레버리지 뜻과 레버리지 효과는 무엇인가요